Meu nome é Robson Figueiredo, sócio-torcedor atleticano desde novembro de 2014. Em primeiro lugar quero afirmar a admiração que tenho pelo trabalho de gestão do CAP. Basta olhar o time amador que era o Atlético nos anos 80 e olhar para o CAP hoje. O CAP subiu de patamar. É outro clube.

Desejo através desta correspondência levantar alguns dados a respeito da quantidade e distribuição dos sócios torcedores atleticanos na Arena da Baixada e propor algumas sugestões visando aumento da média de público do CAP.

DIAGNÓSTICO

A Arena da Baixada é dividida basicamente em 8 setores:

1. Getúlio Vargas Superior: sócio-furacão
2. Getúlio Vargas Inferior: sócio-furacão
3. Brasilio Itiberê Superior: sócio-furacão
4. Brasílio Itiberê Inferior: sócio-furacão
5. Buenos Aires Superior : sócio FAN
6. Buenos Aires Inferior: sócio FAN da TOF
7. Coronel Dulcídio Superior: visitantes
8. Coronel Dulcídio Inferior: visitantes

Com base em informações do site http://www.sociofuracao.com de 17/09/2017 às 21:00, o estádio é composto nestes 8 setores de 39.569 cadeiras, tendo 25.515 sócios torcedores, 8.692 cadeiras vagas / livres e 5.362 lugares destinados à torcida visitante. Considerando mensalidade de R$ 150,00 nas retas da Rua Getúlio Vargas e Rua Brasílio Itiberê e de R$ 100,00 nas retas da Rua Buenos Aires e Rua Coronel Dulcídio, temos uma arrecadação mensal aproximada de R$ 3.567.400,00 sem considerar rotatividade ou inadimplência, com ticket médio de R$ 139,82 por sócio-torcedor.

Total Cadeiras 39.569
Sócios 25.515
Visitantes 5.362
Livres 8.692
Ticket Médio R$ 139,82

Abaixo a quantidade de cadeiras ocupadas, livres e o percentual de ocupação por setor do estádio:

1. Getúlio Vargas Superior: sócio-furacão

Cadeiras
GV Sup. Ocupadas Livres QTDE %
313 117 471 588 19,90%
314 219 706 925 23,68%
315 326 514 840 38,81%
316 869 178 1047 83,00%
317 1009 39 1048 96,28%
318 981 66 1047 93,70%
319 787 261 1048 75,10%
320 180 663 843 21,35%
321 142 821 963 14,75%
322 101 495 596 16,95%
Total 4731 4214 8945 52,89%

2. Getúlio Vargas Inferior: sócio-furacão

Cadeiras
GV Inf. Ocupadas Livres QTDE %
114 604 49 653 92,50%
115 674 42 716 94,13%
116 1079 18 1097 98,36%
117 1095 1 1096 99,91%
118 1087 9 1096 99,18%
119 1041 55 1096 94,98%
120 614 108 722 85,04%
121 359 285 644 55,75%
Total 6553 567 7120 92,04%

3. Brasilio Itiberê Superior: sócio-furacão

Cadeiras
B. Itiberê Sup. Ocupadas Livres QTDE %
301 77 559 636 12,11%
302 53 915 968 5,48%
303 67 994 1061 6,31%
304 1047 121 1168 89,64%
305 1083 10 1093 99,09%
306 1108 60 1168 94,86%
307 480 578 1058 45,37%
308 668 305 973 68,65%
309 561 79 640 87,66%
Total 5144 3621 8765 58,69%

4. Brasílio Itiberê Inferior: sócio-furacão

Cadeiras
B. Itiberê Inf. Ocupadas Livres QTDE %
101 145 65 210 69,05%
102 16 2 18 88,89%
103 437 32 469 93,18%
104 584 0 584 100,00%
105 712 0 712 100,00%
106 712 0 712 100,00%
107 584 0 584 100,00%
108 423 0 423 100,00%
109 83 10 93 89,25%
110 194 16 210 92,38%
Total 3890 1254015 96,89%

5. Buenos Aires Superior: sócio FAN

Cadeiras
B. Aires Sup. Ocupadas Livres QTDE %
310 754 55 809 93,20%
311 1002 68 1070 93,64%
312 760 42 802 94,76%
Total 2516 165 2681 93,85%

6. Buenos Aires Inferior: TOF, considerando 100% ocupada já que não há essa informação no site do CAP.
• Aproximadamente 2.681 vagas já que essa informação não existe no site do CAP e que o tamanho desta área é equivalente à área da Buenos Aires Superior.

7. Coronel Dulcídio Superior: visitantes
• Aproximadamente 2.681 vagas já que essa informação não existe no site do CAP e que o tamanho desta área é equivalente à área da Buenos Aires Superior.

8. Coronel Dulcídio Inferior: visitantes
• Aproximadamente 2.681 vagas já que essa informação não existe no site do CAP e que o tamanho desta área é equivalente à área da Buenos Aires Superior.

Em vermelho estão assinalados os setores do estádio com menores índices de ocupação. Nota-se que os setores com menor índice de ocupação são os das curvas do estádio. São eles:

• Setores 101 e 121 que são as curvas do setor Coronel Dulcídio Inferior Esquerdo
• Setores 301, 302 e 303 que são as curvas do setor Brasílio Itibere Superior Esquerdo.
• Setores 307, 308 e 309 que são as curvas do setor Brasílio Itibere Superior Direito.
• Setores 313, 314 e 315 que são as curvas do setor Getúlio Vargas Superior Direito.
• Setores 320, 321 e 322 que são as curvas do setor Getúlio Vargas Superior Esquerdo.

Fonte: http://www.sociofuracao.com

ALGUNS PLANOS DE SÓCIOS DE CLUBES DA PRIMEIRA DIVISÃO DO CAMPEONATO BRASILEIRO

Abaixo dez exemplos de planos de sócios de clubes da Primeira divisão do campeonato brasileiro dando ênfase ao direito do sócio-torcedor assistir aos jogos sem necessidade de compra de ingressos como é o caso do CAP.

Os planos são variados, mas notamos que os preços que dão direito à entrada em jogos por ser sócio-torcedor variam de R$ 35,00 à R$160,00. Também notamos que na maioria dos clubes há variedade de valores conforme o poder aquisitivo do torcedor e o local do estádio.

Não há casos de preço único como é o que se quer implantar no CAP. Não há sentido afirmar que todos os torcedores atleticanos têm a mesma renda assim como não há lógica em vender um ingresso com cadeira localizada no centro do campo pelo mesmo preço que um ingresso com cadeira localizada no fundo do campo.

Vamos aos clubes:

Fonte: http://www.virandojogo.com/socio-torcedor-uma-analise-geral

** AS FIGURAS E GRÁFICOS NÃO ESTÃO EXIBIDOS EM FUNÇÃO DO FORMATO .TXT…
 
Sport
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 160,00

Internacional
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 155,00

Palmeiras
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 110,00

Grêmio
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 92,00. O ticket médio de cobrança para sócio-torcedor é de R$ 139,21, considerando 100% de ocupação, valor praticamente igual ao ticket médio atual do Clube Atlético Paranaense.

Cruzeiro
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 90,00

Fluminense
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 85,00

Bahia
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 70,00

Coritiba
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 70,00

Ponte Preta
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 50,00

Botafogo
– para ter direito a assistir ao jogo sem necessidade de compra de ingresso o torcedor deve desembolsar no mínimo R$ 35,00

 
PROPOSTA

A idéia com esse texto é sugerir uma forma de aumentar o público médio no estádio sem necessariamente comprometer a arrecadação do clube. Abaixo a média de público de diversos clubes referente ao campeonato brasileiro de 2016:

Ranking das 50 Melhores Médias de Público de 2016

1º Palmeiras – 32.470 (Série A)
2º Corinthians – 28.764 (Série A)
3º Internacional – 25.421 (Série A)
4º Flamengo – 24.542 (Série A)
5º São Paulo – 22.512 (Série A)
6º Cruzeiro – 20.591 (Série A)
7º Grêmio – 20.450 (Série A)
8º Atlético-MG – 18.560 (Série A)
9º Fortaleza – 17.385 (Série C)
10º Bahia – 17.200 (Série B)
11º Atlético-PR – 15.751 (Série A)
12º Vitória – 13.996 (Série A)
13º Remo – 13.513 (Série C)
14º Sport – 11.968 (Série A)
15º Santos – 11.225 (Série A)
16º Ceará – 11.079 (Série B)
17º Coritiba – 9.893 (Série A)
18º Fluminense – 9.139 (Série A)
19º CSA-AL – 8.944 (Série D)
20º Paysandu – 8.902 (Série B)
21º Botafogo-PB – 8.645 (Série C)
22º Santa Cruz – 8.022 (Série A)
23º Chapecoense – 7.611 (Série A)
24º Botafogo – 7.258 (Série A)
25º Moto Club-MA – 7.082 (Série D)
26º Vasco – 6.876 (Série B)
27º Náutico – 6.744 (Série B)
28º Figueirense – 6.628 (Série A)
29º Botafogo-SP – 6.182 (Série C)
30º Avaí – 5.949 (Série B)
31º CRB-AL – 5.813 (Série B)
32º ABC-RN – 5.743 (Série C)
33º Linense-SP – 5.625 (Série D)
34º Guarani – 5.383 (Série C)
35º Ponte Preta – 5.309 (Série A)
36º Atlético-GO – 5.145 (Série B)
37º Londrina-PR – 4.927 (Série B)
38º Flu de Feira-BA – 4.824 (Série D)
39º Anápolis-GO – 4.799 (Série D)
40º Vila Nova-GO – 4.494 (Série B)
41º Sampaio Corrêa-MA – 4.387 (Sér B)
42º Ituano – 4.233 (Série D)
43º Joinville – 4.214 (Série B)
44º América-RN – 4.126 (Série C)
45º Criciúma – 4.080 (série B)
46º Goiás – 3.816 (Série B)
47º Juventude – 3.777 (Série C)
48º América-MG – 3.494 (Série A)
49º São Bento-SP – 3.334 (Série D)
50º Campinense-PB – 3.297 (Série D

O Atlético Paranaense teve a 11ª colocação em média de público no brasileirão em 2016. Mas olhando os números temos que perguntar. Será que o CAP não tem potencial para estar entre os cinco melhores?

O Internacional, por exemplo, teve média de 25.421. Como temos um estádio com capacidade para 40.000 torcedores não é possível superar o Internacional e ter uma das melhores médias de público do brasileirão? Claro que sim e isso trará mais renda em função de exposição na mídia, marketing, placas de publicidade, marketing digital, visibilidade, etc. Temos dois telões, além de outros recursos tecnologicamente atuais e que possibilitarão um aumento de receita em função de um aumento no número de torcedores presentes e, portanto, potenciais consumidores.

Tendo esses fatos em vista temos basicamente duas frentes a serem trabalhados para aumentar a média de público do CAP:

1. Temos hoje 25.500 sócios-torcedores e uma média de público de 15.751. Temos em média 10.000 sócios torcedores que pagam mensalidade, mas não vão aos jogos e que devem ser conscientizados da sua importância nas partidas.

2. Aumentar o número de sócios torcedores na Arena da Baixada que hoje conta com 8.692 cadeiras livres / vagas.

Na busca de solução da segunda frente e considerando que o CAP ainda não é um time internacionalmente conhecido, não é considerado TOP 10 no futebol brasileiro, considerando que há diversidade de valor de renda de cada torcedor, em especial nessa época de crise econômica e desemprego, considerando que não há sentido em cobrar o mesmo valor de ingresso em locais diferentes do campo, considerando que o mercado futebolístico já tem em seus portfólios diversidades de valores e muitos com valores menores que o CAP pratica e considerando que um aumento de média de público traz consigo outros ganhos em visibilidade, marketing entre outras rendas, sugiro:

A) REORGANIZAÇÃO DOS SETORES DO ESTÁDIO CONFORME ABAIXO:

1. Visitantes ou Coronel Dulcídio Superior: os visitantes terão por local no estádio os setores 301, 322, 323, 324, 325 e 10 colunas sentido vertical do setor 302 e dez colunas sentido vertical do setor 321. Cento e setenta e oito torcedores deverão ser transferidos para outros setores. Isso totaliza 4.335 lugares o que fará com que a Arena da Baixada esteja em conformidade com determinação via artigo 80 do Regulamento Geral de Competições da CBF em que deve ser reservado à torcida adversária 10% da capacidade do estádio.
A idéia do reposicionamento da torcida visitante é fazer com que a torcida de outros times não faça pressão no nosso goleiro quando jogamos na Arena, afinal, estamos em nossa casa. Além disso, podemos e devemos fazer com que somente nossa torcida apareça nas câmeras de televisão e ainda termos a oportunidade de colocar torcida nossa no setor da Rua Coronel Dulcídio inferior impondo pressão ao goleiro adversário. A torcida adversária não é nossa inimiga, gera renda para o CAP, mas deve ser colocada no seu devido lugar.
Abaixo a distribuição por setores:
VISITANTE
Cel. D. Sup. QTDE
301 636
302 211
321 211
322 596
323 809
324 1070
325 802
Total Qtde 4335

2. Coronel Dulcídio Inferior: com os setores 101, 102,103, 120, 121, 122, 123 e 124.

3. Getúlio Vargas Superior: sócio-furacão com os setores 316, 317, 318, 319,320 e 321. O setor 321 contará com 522 lugares em função das 211 utilizadas pela torcida visitante e 230 lugares utilizados para divisão de torcidas (aproximadamente 10 colunas verticais)

4. Getúlio Vargas Inferior: sócio-furacão com os setores 116, 117,118 e 119.

5. Brasilio Itiberê Superior: sócio-furacão com os setores 302, 303, 304,305 e 306. O setor 302 contará com 527 lugares em função das 211 utilizadas pela torcida visitante e 230 lugares utilizados para divisão de torcidas (aproximadamente 10 colunas verticais)

6. Brasílio Itiberê Inferior: sócio-furacão com os setores 104, 105,106 e 107.

7. Buenos Aires Superior: com os setores 307,308, 309, 310,311, 312, 313, 314 e 315.

8. Buenos Aires Inferior: TOF com os setores 108, 109,110, 111, 112, 113,114 e 115.

A idéia de reorganizar os setores do estádio tem a finalidade de juntar os setores com menor porcentagem de ocupação (curvas do estádio) com os setores dos fundos do estádio permitindo variabilidade de preços e promoções visando aumento do número de sócios.

B) OS VALORES DAS MENSALIDADES PASSARIAM A SEREM COBRADAS NOS SEGUINTES VALORES:

C) Getúlio Vargas Superior: R$ 150,00
D) Getúlio Vargas Inferior: R$ 150,00
E) Brasilio Itiberê Superior: R$ 150,00
F) Brasílio Itiberê Inferior: R$ 150,00
G) Buenos Aires Superior: R$ 90,00
H) Buenos Aires Inferior: R$ 90,00
I) Coronel Dulcídio Superior: visitantes
J) Coronel Dulcídio Inferior: R$ 90,00

Isso com certeza trará num primeiro momento uma perda de receita, porém um acréscimo de aproximadamente 4.643 torcedores compensariam esta perda de receita. Devemos considerar que aumento do número de torcedores trará junto consigo outras receitas em função da maior visibilidade. É possível.

C)PROMOÇÕES:

Estamos caminhando para o fim do ano e o time do Atlético vai muito bem apesar de alguns tropeços no ano e com potencial para se classificar para a Copa Libertadores novamente. É uma ótima oportunidade para divulgação do plano sócio-torcedor e para aumento da quantidade de sócios.

Muito serviços prestados que são cobrados em planos mensais como TVs a Cabo, telefonia, internet, etc, se utilizam do expediente de atrair o consumidor oferecendo prestações iniciais bem menores durante um período que varia de 3 a 6 meses. Sugiro fazer o mesmo com os planos sócio-furacão, ou seja, durante um período de 3 meses os valores que originalmente seriam de R$ 90,00 e R$ 150,00 passariam a ser de R$ 60,00 e R$ 100,00. Isso poderia ser mantido durante o campeonato paranaense do ano que vem, período em que não há jogos tão atrativos quanto os do brasileirão. Quem estiver lendo essas palavras pode até questionar os valores, mas a idéia de um modo geral é que haja a promoção. Considerando que grandes empresas se utilizam deste método e que o fazem desde longa data é muito provável que dará certo para o CAP. Muito torcedores podem ficar um período e desistir, mas muitos com certeza continuarão gerando aumento de público e renda para o Atlético.

CONCLUSÃO

Creio que devemos levar em conta que o tempo já provou que uma mensalidade de R$ 150,00 no estádio inteiro não lotou o estádio nesses últimos 3 anos pós-copa do mundo. Tem que haver alternativas e creio que variabilidade nos preços dos ingresso e promoções darão a oportunidade para que o torcedor independente de sua condição financeira possa torcer por seu clube de coração e ajudar o Atlético a ser campeão do mundo.